アカウントエグゼクティブ

nocall.aiのエンタープライズセールス担当として、自社開発したAIによる電話業務自動化ソリューションを、大手・中堅企業を中心としたクライアントへ直接提案・導入いただく役割です。ターゲット市場のリサーチから新規開拓、課題ヒアリング、契約交渉、導入後のフォローアップまで一気通貫で担い、既存顧客との関係強化を通じて事業拡大を牽引します。現場で得た顧客の声をプロダクトチームに共有し、製品改善にも貢献いただきます。

▼具体的な業務内容

1.新規顧客獲得

• PMFしている市場でのターゲットリサーチ・新規顧客開拓
• 既存クライアントの別部署・別用途への展開や、まだ開拓できていない新規事業・市場への仮説検証・提案
• 課題ヒアリングと最適なプロダクト提案
• 契約交渉および導入後のフォローアップ

2.既存顧客への拡大提案

• 既存ユーザーの売上拡大（アップセル・クロスセル）
• 既存顧客との関係強化を通じた契約継続

3.営業戦略の立案と実行

• 新規開拓・既存拡大それぞれに向けた営業戦略の策定と実行
• KPI（売上目標、新規契約数など）の達成に向けた活動管理

4.顧客フィードバックの社内展開

クライアントからのフィードバックを収集し、製品改善提案を社内チームに共有
業界トレンドや競合情報の収集と営業活動への反映

• BtoB向けの無形商材営業5年（業界不問）
• 優れたコミュニケーション能力（ヒアリング、提案、交渉、プレゼンテーションスキル）
• 自律的に目標を設定し、達成に向けて行動できる力

• AIや生成AI関連の商材に対する知識・興味
• 新規市場開拓の経験や成功実績
• IT業界での営業経験者
• アカウントマネジメント経験者
• 社内を巻き込む力（一人で完結させず、経営陣やエンジニアなど社内関係者を巻き込みながらアカウント開拓を推進できる力）
• CRMを利用したパイプライン管理
• 新しいツールやAI活用に抵抗がなく、積極的に取り入れられる方
• 一人で完結させず、経営陣やエンジニアなど社内関係者を巻き込みながらアカウント開拓を推進できる力

予定年収：750万円〜1,200万円
※ご経験やスキルに応じて決定いたします

• 固定残業代（時間外労働の有無に関わらず）：45時間分（45時間を超過した場合は追加支給）
• 昇給あり 年1回（4月）
• 賞与あり 年2回（6月・12月）
• ストックオプション付与

• 完全週休2日制（休日は土日祝日）
• 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
• 年間休日日数120日
• 年末年始
• 慶弔
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 看護休暇
• 介護休暇

【福利厚生について】
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

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